Как повлияет такой ход на рынок недвижимости? И насколько он эффективен – мнение экспертов.
«Сегодня существенно сократился платежеспособный спрос, – говорит Наталья Долгова, директор департамента стратегического консалтинга и маркетинга компании «First Capital». – И застройщики не могут не реагировать на изменения в структуре потребителя. Пересмотр методики определения стоимости жилья на первичном рынке, на мой взгляд, является качественным решением в сложившейся экономической ситуации. Введение этой стоимости – это, по сути дела, альтернативное антикризисное мероприятие».
По словам Долговой, если застройщик обходится без дорогостоящих кредитных ресурсов, то риск недостроя снижается на 15-18%.
Отказ привлекать заемный капитал также дает возможность застройщику снизить цену жилья, поскольку себестоимость строительства уменьшается на банковский процент.
В 2004-2005 годах cхема реализации любого проекта была следующая: для привлечения средств для начала строительства в продажу выставлялись квартиры по цене ниже себестоимости строительства. Затем, по мере того как рос дом, росла и цена на оставшиеся квартиры. Своего максимума цена жилья достигала уже в момент окончания строительства. Таким образом, каждый проект реализовывался за счет свободных средств, которые вкладывали в строительство настройщики и сами покупатели недвижимости. Однако, как только был разработан механизм привлечения кредитных средств, схема реализации проекта стала несколько иной. Застройщик мог позволить себе за счет собственных и заемных средств довести строительство практически до завершения. Это позволяло не выставлять на продажу квартиры по низким ценам.
Об эффективности внедрения данной меры свидетельствуют и отзывы службы маркетинга корпорации «Авантаж». По словам ее руководителя Валерии Гулевской, за неделю действия инвестиционных цен на квартиры в жилом доме по пр. Косиора компания привлекла средства, достаточные для финансирования строительства в течение нескольких месяцев. В ближайшие дни на площадке начнут монтаж кранового оборудования, компания закупает строительные материалы, а после новогодних праздников возобновит активные строительные работы.
Учитывая удачную практику, «Авантаж» выставил на продажу уже второй объект по инвестиционной цене.
