В рамках программы, компания подписала договор о сотрудничестве с АН «Траектория», «Шатро», «Благовест», Balty Group R.E. Ltd, ID Group. Также специалисты по недвижимости ARPA Real Estate стали участником Профессионального Сообщества Риелторов (ПСР).
Артур Оганесян, член инициативной группы ПСР, эксперт рынка, аффилированный международный член NAR США, член FIABCI и IREM: «Если риелтор, претендующий на эксклюзивные отношения с собственником, говорит: «Комиссионными делиться не буду, пусть коллеги зарабатывают от своих покупателей» – он, скорее всего, не оправдает доверие своего клиента. Я бы не рекомендовал продавцу подписывать эксклюзивный договор с этим эгоистом. Такая практика противоречит логике процесса продажи во всех сферах торговли во всем мире, а в недвижимости – особенно. В развитых рынках отказ риелтора от сотрудничества и кооперации с коллегами считается неэтичным. Очень рад, что и на киевском рынке недвижимости появились профессионалы, которые умеют отрабатывать эксклюзивное доверие своих заказчиков, потому что преодолели «риелторскую жабу» и готовы открыто делиться комиссионными во благо своих клиентов».
Ирина Головнева, директор компании «Траектория»: «Риелторские компании должны быть партнерами, ведь современный рынок диктует свои правила работы: с конкурентами нужно сотрудничать, а не соперничать. Нам необходимо улучшать и совершенствовать свой профессиональный уровень, искать приоритетные направления в сотрудничестве со своими партнерами и получать от этого дополнительный доход».
Михаил Артюхов, директор ARPA Real Estate: «Распределение комиссионных между агентами продавца и покупателя – позитивный опыт зарубежных рынков недвижимости. А для нас – это залог развития профессии риелтора. И я действительно рад, что участники рынка недвижимости Киева, - города, где находятся наиболее капиталоемкие сегменты, понимают необходимость во взаимовыгодном сотрудничестве, в том числе – с ARPA Real Estate. В первую очередь от этого выигрывают наши клиенты- покупатели и продавцы недвижимости». Например, общая покупательская способность клиентов ARPA Real Estate и «Траектория» на данный момент составляет порядка 274 млн. грн. Компании готовы сотрудничать с эксклюзивными представителями продавцов недвижимости на основе реферальной программы. В то же время АН "Траектория" и ARPA Real Estate на сегодняшний день продают 180 тысяч эксклюзивных квадратных метров жилья и офисных помещений Киеве.
Справочная информация:
Реферальная программа – это программа сотрудничества в рамках партнерского соглашения, предусматривающая предоставление услуг на взаимовыгодных условиях, получения вознаграждения от партнера за привлечение клиентов. Профессиональное Сообщество Риелторов – это неформальная организация риелторов, основная цель которой - возродить имидж и доверие к профессии риэлтора в Украине. Агентство недвижимости «Траектория» основана в 2002 году. В Киеве работает 4 филиала. Количество сотрудников – 75 человек. ARPA Real Estate – компания с иностранными инвестициями, предоставляющая профессиональные сервисы по выгодной покупке и продаже недвижимости.
