Преобразования Партнерской сети Microsoft были анонсированы в июле 2009 года. Microsoft изменяет свою партнерскую программу, чтобы она отвечала современным рыночным тенденциям, приобрела большую ценность для партнеров и помогала заказчикам более эффективно искать поставщиков решений. Требования к участию в программе и преимущества для партнеров строятся вокруг 30 партнерских компетенций, каждая из которых представляет отдельное технологическое направление.
«Партнерская сеть Microsoft очень важна для нас, ведь она генерирует более 90% оборота и является основным каналом реализации продуктов корпорации. Новые компетенции позволят заказчикам четко видеть, в каком типе ИТ-решений наиболее профессионален партнер, а партнеры смогут сконцентрироваться на своих самых сильных сторонах. Все это, мы уверены, повысит лояльность клиентов и отдачу от инвестиций партнеров. В результате реорганизации нашей сети партнеры получают больше возможностей для развития своей экспертизы, и мы постараемся сделать все, чтобы помочь и поддержать их в этом», – говорит Андрей Рыковский, директор по работе с организациями малого и среднего бизнеса и партнерским каналом «Майкрософт Украина».
Одним из основных изменений в Партнерской сети Microsoft будет отказ от текущих уровней участия в программе (Registered/Certified/Gold) и переход к 4-м возможным вариантам участия: участник, подписчик, партнер с компетенцией и партнер с компетенцией Advanced. Партнеры с компетенцией Advanced – это организации (и их специалисты), которые предлагают лучшие в своем классе решения, демонстрируют наивысшие достижения и соблюдают принятые обязательства перед Microsoft в отношении определенных технологий и решений.
Новые партнерские компетенции более четко отражают тип ИТ-решения, необходимого заказчикам. Кроме того, новая система компетенций связана с моделью оптимизации инфраструктуры (Infrastructure Optimization model), которая создана с целью поддержать организации в их стремлении повысить свою производительность и улучшить поддержку бизнес-процессов со стороны ИТ.
«Новые требования к партнерским компетенциям приведут к приоритезации бизнеса партнеров и необходимости более четкого позиционирования на ИТ-рынке. В Украине мы в первую очередь сконцентрируемся на работе с партнерами уровня Advanced – лидерами рынка в своих направлениях. Совместные инвестиции в технологическую поддержку, продажи и маркетинг позволят дать толчок развитию украинского ИТ-рынка и поднять его на новый профессиональный уровень», – говорит Наталья Некрутенко, менеджер по развитию партнерских программ «Майкрософт Украина».
Новая партнерская сеть Microsoft поможет партнерам:
• Дифференцировать свой бизнес, демонстрируя свои ключевые преимущества
• Более глубоко сотрудничать с Microsoft и получать поддержку в планировании и развитии их бизнеса, связанного с технологиями Microsoft
• Получить более глубокие специализированные технические и бизнес-знания и навыки по своим компетенциям
• Обеспечить высокое качество обслуживания клиентов.
17 марта состоится вебкаст с участием Джули Беннани (Julie Bennani), генерального директора корпорации Microsoft по Партнерской программе Microsoft, во время которого будут рассказаны подробности преобразования Партнерской программы Microsoft (Microsoft Partner Network).
Справка о компании:
Основанная в 1975 году корпорация Microsoft является признанным мировым лидером в разработке программного обеспечения, а также в предоставлении услуг и решений, которые помогают людям и компаниям полностью реализовать свой потенциал. С 2003 года в Украине работает компания «Майкрософт Украина», в задачи которой входит развитие рынка программного обеспечения, а также внедрение и локализация новейших технологий на территории Украины. Microsoft является охраняемым товарным знаком Microsoft Corporation в США и/или других странах. Другие названия продуктов и компаний, упоминаемые в данном документе, могут являться товарными знаками соответствующих владельцев.
