По словам руководителя интернет-аукциона Kopeikoff Артёма Яремчука на момент старта проекта, 15 марта 2009 года, первые три месяца доля SMS микро платежей достигала 55% от общего оборота. Каждый пятый платёж покупатели проплачивали по-старинке с помощью квитанции в банке и только 25% платежей приходились на онлайн платежи. Сейчас, спустя год, ситуация кардинально изменилась: 70% всех платежей совершаются с помощью онлайн-оплаты (система Portmone, Liqpay, Webmoney и другие), а 20% приходится на платёжные терминалы. SMS-платежи безнадёжно утратили свои лидерские позиции.
Подобная тенденция объясняется двумя причинами: ростом Интернет-культуры украинцев и ростом доверия к Интернет-проектам.
«Ровно год назад, когда аукцион Kopeikoff запускался, мы ставили перед собой две основные цели: сформировать доверие пользователей к нашему проекту, чтобы украинцы не боялись тратить значительные суммы онлайн, а также обучать большинство участников удобству работы с онлайн-платежами» - рассказывает руководитель проекта. – «Причем рост платежей очень сильно зависит от доверия пользователей. Так, за год стартовало 19 интернет-аукционов в Украине, половина из них уже прекратила свое существование. Одна из причин – недоверие пользователей. Поэтому для нас формирование доверия и лояльности украинцев было задачей №1».
Работа аукциона Kopeikoff не похожа на работу привычных аукционов, где любой желающий может разместить товар, а кто-то его покупает, предложив большую цену.
«Мы вносим в сферу покупок элемент игры и в то же время расширяем рамки участия, давая возможность всем желающим, не взирая на бюджет, побороться за товар. Участники покупают ставки на сайте (аналог «голоса») и с помощью этих ставок сражаются за товары на аукционе. Побеждает тот участник, чью ставку не успел никто перебить по истечению времени аукциона. Он получает право купить товар по аукционной стоимости, которая во всех случаях в разы ниже рыночной стоимости товара, поскольку все лоты стартуют от 1 гривны» - рассказывает руководитель проекта.
70% товаров аукцион продаёт со скидкой, себе в убыток, однако остальные 30% обеспечивают доход, который перекрывает все убыточные товары. Данная схема похожа на всем известный «принцип Паретто» (8020). На одном лоте может быть только один победитель, который его покупает со значительной экономией (в среднем экономия составляет 80%), а сумма всех потраченных на лот ставок участников и составляет заработок аукциона.
По словам создателя проекта, самые популярные товары на Kopeikoff это: мобильные телефоны, флешки на 32 гигабайта, переносные винчестеры, а также практически любая продукция компании Apple.
Справка о компании:
На сегодня Kopeikoff является лидером среди аукционов в своей нише (так называемые скандинавские аукционы). Проект был профинансирован польской компанией «Вивекс Инвест». В марте 2010 проекту исполнился ровно год.
