13 ноября в Харькове состоится семинар Анастасии Новиковой на тему «Что такое этап pre-sale на проекте и роль бизнес аналитика на этом этапе».

Начало: 19:00
Место встречи: Сумская 96, 5 этаж, компания Videal.
Организатор: BASpace

О чем поговорим?

• Продажи IT услуг
• Цикл продажи услуг в IT
• Этап pre-sale. Чем занимаются маркетологи и сейлзы?
• Как ВА может помочь на этом этапе и когда это лучше сделать?
• Что сейлз может/должен передать после заключения сделки бизнес аналитику?
• Продажи IT продуктов
• Чем продукт отличается от услуги на этапе продажи?
• Customer development или как сейчас можно создавать продукты, которые покупают?  Как этом может помочь ВА?
• Продукты vs услуги
• Бизнес-игра. Моделирования цикла продажи продукта и услуги. Что продавать легче?

Подробности и регистрация: http://ba-space.org/

О спикере:
Анастасия Новикова – Cоучредитель школы IT продаж Conformato, управляющий партнер компании NexGen Design Technologies. В 2007 начала работать в ИТ на позиции маркетолога, а позже – менеджера по продажам. Руководила отделом продаж и маркетинга, успешно обучила ряд команд в составе сейл + аналитик и сейл + маркетолог, которые принесли успешные проекты компании. В 2011 году в Харькове, а в 2012 — в Минске, провела мастер-классы для менеджеров по продажам и руководителей компаний. Активный спикер на Sales-club и других профессиональных тусовках WeeklyIT.