Наряду с распространенным способом продавать путем «эффектных презентаций», уговоров и убеждений, существует и другой подход, предполагающий предварительное нахождение рычагов влияния на клиента и тех «болевых точек», воздействие через которые гарантированно приводит к продаже.

В минувшую субботу на тренинге «Продажи в организации. Сегмент В2В», который проводила тренинговая компания TOTE-consult, сотрудники девяти харьковских компаний упражнялись в применении именно такого подхода в сфере «крупных» продаж. В итоге у каждого участника появился готовый сценарий проведения деловых переговоров с потенциальным заказчиком, позволяющий легко и ненавязчиво создать в его глазах ценность своего предложения и вызвать интерес к сотрудничеству.

Справка:
Тренингово-Консалтинговая компания TOTE-consult (Харьков) специализируется на разработке готовых упражнений по подбору персонала и проведении тренингов по продажам, телефонным и деловым переговорам (сегмент В2В). Мы передаем «рабочие» технологии, которые многократно проверены нами, нашими клиентами и партнерами на практике и являются понятными и простыми в применении.