Цель семинара:
Понять, как создать правильную систему вознаграждений в организации (оклады, премии и бенефиты).

Результаты:
1-й день
1. Проведена оценка 10 должностей вашей компании методом экспресс-грейдирования.
2. Создана лестница грейдов для вашей компании.
2-й день
1. Создана KPI-матрица (матрица MBO) для 3-5 должностей вашей компании, проведен расчет эффективности ® соответствующих сотрудников.
2. Создана “Карта Оплаты по результату” для 5-10 должностей для вашей организации.

Для кого?

Для генеральных, коммерческих, финансовых директоров и других топ-менеджеров, утверждающих ключевые кадровые технологии компании.
Для руководителей функциональных служб (орг. развития, финансовая, IT, управленческого учета), принимающих решения об оплате труда персонала компаний и отвечающих за формирование ФОТ.
Для HR-директоров, HR-менеджеров и специалистов, отвечающих за создание и администрирование ключевых кадровых технологий.

Круг вопросов семинара

1. Как оплата труда помогает управлять сотрудниками?
2. Как обогатить компанию, не разоряя сотрудников?
3. Как научиться превращать затраты на персонал в инвестиции?
4. Как выявить непродуктивные потери ФОТ (фонд оплаты труда) и сэкономить деньги?
5. Как сократить Фонд Оплаты Труда, не снижая мотивации сотрудников?
6. Как провести экспресс-грейдирование в своей организации за пару дней и определить кто-сколько должен получать?
7. Как измерить результативность (супеR KPI) любого сотрудника и в любой организации?
8. Как разработать KPI-премирование для любого сотрудника?
9. Как учитывать в оплате труда сотрудника выполнение поручений, соблюдение стандартов работы, должностных инструкций и производственных показателей
10. Как повышать зарплату (оклад) на базе KPI?
11. Как построить универсальную систему оплаты и мотивации для любого сотрудника любой организации?
12. Как построить правильную и вечную систему оплаты и KPI-мотивации?
13. Как повысить управляемость персонала, не увеличивая ФОТ?
Программа семинара

1 день

ЧАСТЬ 1. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОДХОД К ОПЛАТЕ ПЕРСОНАЛА
Ключевые принципы фонда оптимизации оплаты (ФОТ):
Как снизить расходы на персонал, увеличив доходы сотрудников?
4 типа ФОТа - болото, шантаж, эксплуатация и партнерство. Какой правильный и почему?
Фонд Оплаты Труда (ФОТ) - это компенсации или инвестиции?
Как инвестировать в ФОТ, не теряя деньги и время?
Зачем платить сотруднику больше?
Как узнать, что мы платим не зря?
Упражнение “Квадрат оптимальности ФОТа”.
Упражнение “Компенсации или инвестиции?”

ЧАСТЬ 2. ЭКСПРЕСС-ГРЕЙДИРОВАНИЕ

Оптимизация зарплат:
Цели системы компенсации.
3 типа вознаграждений сотрудника.
Как построить лестницу грейдов за 1 день?
Недооплачиваемые и переплачиваемые позиции.
Как измерить ценность позиции?
Балльный метод оценки позиции.
Оценка работ и компенсируемые факторы.
Классические факторы оценки позиции, субфакторы, примеры шкал.
Как оценить позицию без должностной инструкции?
Как определить гармоничный оклад для новых позиций?
Как заставить грейды работать?
Грейдирование и результативность сотрудника.
Упражнение “Оценка должности бланковым методом”.
Упражнение “Оценка должности методом пофакторной классификации”.

РЕЗУЛЬТАТ: 1. Проведена оценка 10 должностей вашей компании методом экспресс-грейдирования. 2. Создана лестница грейдов для вашей компании.

Как привязать гармонизированную оплату к рынку труда?
Выделение грейдов и классов должностей.
Установление вилок и ступеней оплаты.
Как определить базовую должность?
5 типов позиционирования компании на рынке труда.
Как определить оптимальное стратегическое позиционирование компании на рынке труда?
Упражнение “Стратегическое позиционирование компании на рынке труда”.

Опционы и бенефиты:

Опционы как причина мирового финансового кризиса.
Опционы как удерживающие выплаты.
Почему бенефиты всегда режут в тяжелые времена?
Как инвестировать в бенефиты?
Упражнение “Расчет опционов”.
Упражнение “Бенефитарная стратификация”.

2 день

ЧАСТЬ 1. КАК ИЗМЕРИТЬ РЕЗУЛЬТАТИВНОСТЬ ЛЮБОГО СОТРУДНИКА?

Оценка результативности сотрудников:
Расчет результативности с использованием KPI-матрицы (матрицы МВО).
Использование 3-х типов KPI - синих (традиционных), зеленых (стандарты работы) и красных (задачи).
Красно-зеленые KPI - универсальные показатели эффективности.
Как измерить результативность сотрудников сервисных служб?
Правило “Ближайший общий KPI”.
Как создать KPI-матрицу оценки результативности для любого сотрудника?
Примеры расчета результативности и оплаты руководителей.
Примеры расчета результативности и оплаты сотрудников бизнес-подразделений.
Примеры расчета результативности и оплаты сотрудников сервисных служб.
3 способа расчета дохода сотрудника на базе полученного коэффициента результативности ® - какой правильный?
Оплата по Результату - почему функция, а не формула?
КАРТА ОПЛАТЫ как удобный и прозрачный способ создания функций оплаты для любой категории (группы) оплаты.
Грейды как нулевая премия.
Упражнение “Расчет результативности и оплаты для 3-5 типовых должностей вашей компании”.

РЕЗУЛЬТАТ: Создана KPI-матрица (матрица MBO) для 3-5 должностей вашей компании, проведен расчет эффективности ® соответствующих сотрудников.

ЧАСТЬ 2. КАК ПОСТРОИТЬ ИДЕАЛЬНУЮ СИСТЕМУ ОПЛАТЫ ПО РЕЗУЛЬТАТУ

КАРТА ОПЛАТЫ по результату:

Как разделить сотрудников компании на группы (категории) по оплате?
Как учесть предысторию выплат при создании карты ОПЛАТЫ?
Как учесть комиссионные, проценты и сдельную оплату?
Как в единой карте оплаты отразить старую и новую систему оплаты труда?
Категории, диапазоны и пороги премирования.
Какова должна быть доля переменных выплат в доходе сотрудника?
Как увязать грейды и карту оплаты?
Источники премирования, периодичность выплат.
В чем основные отличия Идеальной Системы Оплаты от традиционных?
В чем преимущества Идеальной системы оплаты?
Почему Идеальная система оплаты - вечная?
Обзор итогов внедрения Идеальной системы оплаты (более 200 компаний СНГ).
Правила переходного периода при внедрении новой системы оплаты.
Правила премирования.
Автоматизация расчета результативности и оплаты по результату на базе программы KPI-DRIVE.
Упражнение “Создание КАРТЫ ОПЛАТЫ для 5-10 должностей вашей организации”.

РЕЗУЛЬТАТ: Создана “Карта Оплаты по результату” для 5-10 должностей для вашей организации.

Внедрение новой системы оплаты труда.

Как внедрять и поддерживать новую систему оплаты?
Как создать план-график внедрения?
Основные этапы внедрения.
Как избежать типичных ошибок?
Правила переходного периода.
Как оценить эффективность новой системы оплаты?
Упражнение”План-график внедрения новой системы оплаты”.
Упражнение “Оценка эффективности новой системы оплаты”.
Разбор теста “Оптимизация оплаты персонала”.

Индивидуальные консультации

Дата и место проведения: 11-12 марта 2013 г., Украина, г. Киев.

Регистрация

Справка о компании:
Компания GOAL Ltd. / ООО "Целевое Управление" - основана в 1995 году. В настоящее время компания предоставляет комплексные управленческие решения в области целевого управления компанией, подразделением и сотрудниками "под ключ" - разработка систем оценки эффективности любого сотрудника, оплата по результатам - вплоть до полной компьютеризации в режиме online. Свыше 150 компаний уже работают в управленческом формате, реализованном на базе системы GOAL. География успешных внедрений GOAL-технологии - от Калининграда до Камчатки. Александр Литягин проводит около 50 семинаров в год (свыше 1000 участников). Основные и пользующиеся заслуженно высоким спросом - это GOAL-школа целевого управления и семинар "Оптимизация оплаты. Оклады. Премии". Официальные представители компании GOAL работают в Иркутске, Хабаровске и в Украине. Они представляют в своих регионах полный спектр продуктов и услуг компании GOAL. Широкая сеть региональных организаторов семинаров Александра Литягина работает по всей России. Если Вы занимаетесь организацией учебных проектов в своем регионе, если Вы давно думали над расширением Вашего бизнеса - Вы тоже можете стать GOAL-партнером. Свяжитесь с нами - и наш успех будет общим.