Аудитория участников

- руководители предприятий, принимающие маркетинговые решения,
- директора по продажам,
- КАМы,
- менеджеры по продажам.

Вы получите ответы на вопросы:

Как принимает решения баер? Какие товары ищет? Как управляет категорией и почему часто говорит «нет»? Пришло время узнать реальные технологии, которые или открывают вам полку, или приводят к делистингу.

Вы - предприниматель, и работаете с наличными и банковскими картами? Тогда вам обязательно понадобится верный помощник - кассовый аппарат. Приглашаем оценить наши портативные кассовые аппараты и выбрать модель, которая поможет в успешной работе вашего бизнеса.

В формате "Школы поставщика" каждый участник получит возможность побывать как баером, так и поставщиком, подготовить решения, меняющие ассортиментную матрицу в своей категории, понять, что нужно баеру. И реализовать это в своем новом, более эффективном, коммерческом предложении и в живых переговорах.

Только 24 участника! Только фактические данные по продажам! Только 100%-ное погружение в категорию!

В результате обучения вы:

Получите точную технологию, позволяющую развивать продажи своих товаров в сетевом ритейле

Узнаете инструменты для понимания механизмов принятия решений баерами

Поймете принципы управления категорией, практикуемые баерами

Освоите успешную технологию анализа статистики и развития своих продаж

Получите Категорийный анализ с опорой на главные KPI баера

Повысите переговорные навыки до уровня «эксперт»

Создадите эффективное коммерческое предложение

Узнаете принципы формирования ассортиментной политики, решающие задачи сети и баера

Освоите новый принцип подачи информации в главном коммерческом документе компании (Коммерческом Предложении)

Проработаете быстрые и эффективные переговорные тактики, базирующиеся на главных KPI баера

Получите опыт 12 живых переговоров с баером

Спросите сети – кто самое зло?

Это поставщики – не понимают потребности сетей, пишут в КП глупости, продают всякий хлам… Спросите поставщиков – кто самое зло? Это сети – увеличивают нагрузку на поставщика, делистируют товары, закрывают контракты… Мы не ставим целью определить, кто есть зло, а кто добро, но хотим детально разобрать адскую кухню современного ритейла и получить новые навыки для развития продаж!

«Первая всеукраинская школа поставщика» гарантирует быстрое и глубокое освоение навыков категорийного анализа, обработки статистики, построения успешного диалога с баером.

Однако сила сетей, сила баера в том, что он ближе стоит к Покупателю и это не изменить. И это может привести к его неуступчивой позиции.

И тогда надо знать, что и как делать, где поле для торга, чтобы в итоге договориться без существенных потерь для бизнеса.

Преимущества онлайн-курса:

высокая концентрация на предоставляемой информации (нет отвлекающих факторов, все заявленные пункты раскрываются)
проработка всех дополнительных вопросов, которые возникают во время тренинга (как личных, так и других участников)
выполнение практических заданий онлайн, с последующей оценкой тренера,что обеспечивает высокую вероятность быстрого применения полученных знаний в работе.

____________________________________