Уже 4-й год подряд команда TradeMаster проводит в Киеве «БИТВУ ЛУЧШИХ БИЗНЕС-ТРЕНЕРОВ СНГ»-Ежегодный Практикум динамичного успеха в В2В-Бизнесе – «B2BMaster-2014»

Завоевать лояльность клиентов в В2В-Бизнесе и тем самым обеспечить стабильный финансовый рост – цель, достигнуть которую возможно благодаря динамичному, правильно настроенному руководителю, наличию профессиональной и трудолюбивой команды, и эффективной технологии продаж, которой проникнуты все процессы компании. Как это сделать?


Решение найдено! 4 июля 2014г. состоится БИТВА ТОП-20 Лучших Тренеров СНГ в 2-х практических Сессиях: «В2В-Управление» и «В2В-Продажи».



Аудитория: 150 динамичных владельцев Бизнеса, руководящего звена компании и тех специалистов, которые планируют стать руководителями в ближайшей перспективе, а также специалистов, которые курируют обучение в компании, HR-директора и руководители отделов продаж, коммерческие директора.

По роду деятельности - участие всех сегментов бизнеса, связанных с торговлей товарами, услугами, решениями, оборудованием и т.п. - именно для корпоративного клиента (В2В).

Цель участия: получить свежие практические подходы к решению бизнес-задач В2В-компании



Регламент
ЗАЛ «ТОП-стратегии продаж»
ЗАЛ «ТОП-стратегии управления»

9.00-9.30
Регистрация участников конференции, утренний кофе.

9.30-9.45
Вступительное слово модератора
Вступительное слово модератора

9.45-10.25
Сложные длинные продажи продуктов и решений: основные ошибки и проблемные места в их проведении и способы их преодоления

Андрей Крючков, «Золотой Тренер по продажам B2BMaster-2012». «Серебро по управлению 2013 года». По отзывам – один из лучших системных Тренеров по реализации проектов увеличения продаж и управления изменениями. Опыт руководящей должности в одном из крупнейших банков
Как за 5 часов успевать в 2 раза больше?

· Естественный план дня: что, когда и как?

· Энергия: целый день на высшем уровне.

· Сила воли: «важно» или «хочу»?

Ваче Давтян, Основатель электротехнической компании «Промкабель-Электрика» и сети магазинов «Пан Электро». Входят в тройку лидеров своего рынка. Руководитель школы развития лидеров «LeaderWay» . Бронзовый тренер по продажам 2013 г.

10.30-11.10


Антикризисное управление продажами. Как повысить доходность продукта:

· Как расширить целевую аудиторию потребителей.

· Как увеличить рентабельность продукта.

· Как повысить потребительскую ценность продукта.

· Что лучше всего «генерирует» спрос на продукт.
Кризис-менеджмент системы продаж.



Павел Ермоленко, входит в ТОП-5 лучших тренеров по управлению 2013 г. Более 15-ти лет управленческого опыта в различных сферах бизнеса. Владелец производственной компании "Снайпер" (бетонная продукция). С 2004 года - совладелец строительной компании "Донецкгорстрой".
Техники решения сложных/нестандартных бизнес-задач.

Бизнес-прорывы. Выход за рамки «шор» опыта. Стратегии роста.

Андрей Длигач, Ген.директор Advanter Group, к.э.н., ведущий эксперт Украинской Ассоциации Маркетинга. За 17 лет реализовал более 700 консалтинговых и бизнес-проектов в Восточной Европе для: Siemens, Panasonic, «Фокстрот», корпорация Niko, МТС, Mercedes-Benz, Sport Life, «Альфа Банк» и др. Золотой тренер по управлению 2012 г.

11.15-11.55
Техники жестких переговоров против магии Айкидо:
∙ Как за 3 минуты зарекомендовать себя как профессионала и сделать сотрудничество с нашей компанией РЕАЛЬНЫМ для клиента? Как договорится даже с самым несговорчивым клиентом?
∙ Как вопрос «сколько стоит» заставит клиента заплатить больше?
∙ Как продать клиенту задав ему всего 5 вопросов? Как Вы с легкостью договоритесь о сделке используя самые «смертельные» возражения клиента?

Валерий Глубоченко, «Золотой Тренер по продажам 2013», автор уникальной технологии продаж SalesPRO , реализовал крупные консалтинговые проекты для таких компаний как BNP Paribas (Укрсиббанк), Корпорации «Инком», Фоззи Груп (сеть супермаркетов «Сильпо»), Мироновский хлебопродукт (ТМ «Наша Ряба»)
Ситуационное лидерство для компаний, которые хотят получать результат сегодня и гарантировать завтра:

· Как максимально раскрыть нереализованный потенциал сотрудников.

· Как используя минимальное количество сотрудников получать плановый результат.

· Как повысить мотивацию сотрудников в компании.

· Как построить корпоративную культуру, нацеленную на результат!

Сергей Даценко, Самый востребованный в СНГ Тренер по развитию управленческих компетенций Руководителя. Практик, прошедший путь от торгового представителя до руководителя направления обучения и развития персонала (Coca-Cola, «БриджтаунФудс», «Троянда») и владельца бизнеса с численностью персонала более 700 человек.

12.00-12.20
Кофе-пауза, неформальное общение

12.25-13.05


Увеличение продаж без инвестиций:

· Скрытые ресурсы компании, которые есть всегда для увеличения продаж.

· Влияние структуры работ продавцов на результаты продаж: пример из практики.

· Детализация процесса или как найти миллион: пример из практики.

· Как контролировать выполнение процессов продаж, если это невозможно контролировать.

Владимир Маличевский, «Золотой Тренер по управлению 2013 года», 17-летний операционный и управленческий опыт работы директором по персоналу и директором компаний с украинским и зарубежным капиталом.
Продажи как результат работы Команды. Команда как результат работы Лидера:

· Почему предпринимательский подход к бизнесу устарел, менеджмент дает только краткосрочные эффекты, а лидерство не способно справится с лавиной изменений

· Где источник изменений к лучшему, если все знания и навыки для работы уже есть

· Ошибки руководителей: как успешный опыт в прошлом разрушает результат в будущем

· Как работает организационная структура в лучших компаниях

· Два сценария развития. Новая цена устойчивого роста компании.

Игорь Солодов, Бизнес-тренер, коуч, эксперт по решению кризисов путем обучения бизнес-лидеров принципам устойчивого развития. Общий лидерский опыт более 7 лет, опыт работы с лидерами по решению кризисных ситуаций – более 10 лет.

13.05-13.55
Как добиться "ДА" от любого клиента?

Весы в голове клиента. Что входит в цену и чем ее перевешивать?

Барьеры в голове клиента. Сигналы для определения особенностей клиента и понимания того чего он хочет и как с ним работать

Борис Жалило, входит в топ-10 лучших тренеров России по продажам. Один из самых харизматичных и вдохновляющих Тренеров по продажам В2В на просторах СНГ, нестандартная методика которого «Результат вместо работы» легла в основу корпоративных книг многих копаний
Применение современных методов оценки персонала в управлении продуктивностью

· Методы оценки персонала, которые будут рассмотрены в Master-классе:

оценка результативности персонала;

оценка компетентности персонала (знания, умения, навыки);

оценка способностей к выполнению определенной работы;

оценка лояльности персонала

· Разработка плана развития подчиненных

Вадим Горенко, Консультант в компании «Business Systems», Партнер компании Profiles International в Украине, уникальный Эксперт в области оценки персонала на основе специальной методики, предоставляющий руководителям новые возможности для управления продуктивностью сотрудников и разработки плана развития подчиненных

14.00-14.40
Обед, неформальное общение

14.45-15.25


Составляющие современного отдела В2В-продаж
Дмитрий Семин, (Москва), Президент Semin Group, ведет тренинги с 1994г. Лауреат Оскара ЕАСМ-2010 – лучший тренер по продажам десятилетия! Обладатель Титула Серебряный тренер СНГ по продажам 2013
Практика для генерального руководителя компании по портфельному управлению проектами.

Тренер расскажет: какие проблемы, зачастую, возникают при управлении, когда в компании много проектов, и предоставит практические инструменты – как их разрешить

Влад Березин, консультант, Школа Профессионального Проектного Менеджмента. Более 20 лет в сфере управления бизнесом, 10 лет опыта проведения тренингов.

15.30-16.10

Нематериальная мотивация продавцов В2В: Как разбудить «Спящего» ..

Практикум: «Средства и фразы мотивации»

Андрей Станченко, Сертифицированный Тренер и консультант по системе HOGAN, USA – одного из мировых лидеров в области оценки для отбора и развития персонала.
О личности лидера в изменившихся условиях:

- Кто является лидером.

- Лидер – основа процветания компании.

- Чем должен заниматься лидер

Александр Меламуд, Один из самых харизматичных и неординарных Лидеров в девелоперском Бизнесе современной Украины. Третий год подряд – во главе ежегодного списка рантье. По версии «Фокус» 2013 года – входит в «200 самых богатых людей Украины»

16.15-16.35
Кофе-пауза, неформальное общение

16.40-17.20
Продажи по-взрослому: 19 инструментов управления

Ася Барышева, Входит в различные рейтинги, наиболее почетным из которых до сих пор остается рейтинг журнала «Секрет фирмы» - 10 лучших бизнес-тренеров России. Автор нескольких бестселлеров по продажам
Управленческая эффективность: как достичь собственного максимума и получить наивысший результат от каждого сотрудника

Наталья Сушко, Более 11 лет в области HR-консалтинга, оценки и развития менеджеров в Бизнесе, в т.ч. для международных компаний. Эксклюзивный представитель ведущего английского бренда Psytech в области психометрических инструментов оценки персонала

17.25-17.55
Тренер и Тема на согласовании
Управление конфликтами и сопротивлением изменениям в компании


ТОП-тренер согласовывается

18.00-18.20
Подведение итогов конференции, определение ТОП-5 Лучших тренеров, вручение дипломов ТОП-тренерам, вручение сертификатов участникам


Для регистрации и получения дополнительной информации: тел. +380 (67) 679-56-39, 044 383-92-39

Онлайн-регистрация здесь