Конъюнктура вторичного рынка недвижимости сегодня не позволяет покупателям увидеть реальные рыночные цены квартир и домов. Об этом говорят результаты исследований, проведенных специалистами службы маркетинга компании «ХАН (Харьковское агентство недвижимости)». По оценкам риэлторов, разница между ценой, по которой объект выставляется на продажу и его рыночной стоимостью сегодня может достигать 30%. «Покупатели ориентируются на цены, по которым объекты размещаются на профильных сайтах, в соответствующих изданиях и на других рекламных площадках. При этом продавцы указывают ту стоимость, которую считают необходимым. И она, зачастую, обоснована только воспоминаниям о том, сколько стоил продаваемый объект, к примеру, год назад.

Однако же ситуация на рынке изменилась и фактическая платежеспособность покупателей снизилась.

Следовательно, реальная рыночная цена, по которой объект действительно купят, тоже стала ниже. Но покупатели этого не видят, поскольку ориентируются на цены предложения. А между тем разница существенна: так, средняя цена, по которой в конце 2014 года предлагали купить квартиру в Харькове, составляла эквивалент 927 долларов за квадратный метр. А средняя цена сделок за этот же период составила эквивалент 731 доллара. То есть «разбег» составил почти 200 долларов за метр или 21%», – сообщила руководитель компании «ХАН (Харьковское агентство недвижимости)» Светлана Якимова.

Эксперт также отметила, что в некоторых случаях даже традиционная уступка в 3-5% от стоимости объекта не способна перекрыть разницу между заявленной и рыночной ценами дома или квартиры. «При заявленной цене 40 000 долларов уступка в 5% от продавца составляет около 2000 долларов. Но если предположить, что реальная рыночная цена этого объекта на сегодня составляет 30 000 долларов, то, даже с учетом уступки, покупатель переплачивает 8000 долларов», – подчеркнула Светлана Якимова.

Покупателям для того, чтобы защитить свои интересы, следует сосредоточить внимание на поиске мотивированного продавца, которому необходимо решить жилищный вопрос как можно быстрее. Мотивом может являться переезд, потребность разъехаться, и так далее. Именно острая необходимость в реализации объекта сегодня является тем фактором, который подталкивает владельцев жилья к совершению сделки по цене, максимально приближенной к рыночной, считает специалист.

Справка:
Компания «ХАН (Харьковское агентство недвижимости)» входит в пятерку крупнейших агентств Харькова. Является автором методик по выяснению потребностей клиента и эффективному решению задач в рамках покупки, продажи, аренды жилой и коммерческой недвижимости, а также анализа рынка. Располагает 18-летним опытом оказания риэлторских услуг.